Business Model Generation
Business Model Generation hilft Dir, neue oder bestehende Geschäftsmodelle systematisch zu durchdenken. Die Methode macht sichtbar, wie Wert entsteht, für wen ein Angebot relevant ist, über welche Kanäle es Kund:innen erreicht und wie daraus ein tragfähiges Geschäftsmodell werden kann.
Die Methode ist besonders hilfreich, wenn eine Idee noch unscharf ist, ein neues Produkt oder Serviceangebot entwickelt wird oder ein bestehendes Geschäftsmodell überprüft werden soll. Business Model Generation schafft eine gemeinsame Arbeitsgrundlage, damit Teams nicht nur über Ideen sprechen, sondern zentrale Annahmen, Abhängigkeiten und wirtschaftliche Logiken sichtbar machen.
IIst Business Model Generation die passende Methode für Dein Anliegen?
Ob neue Geschäftsidee, bestehendes Geschäftsmodell oder ein Angebot, dessen Tragfähigkeit Du prüfen möchtest: Lass uns in einem unverbindlichen Gespräch klären, ob Business Model Generation zu Deinem Vorhaben passt.
Business Model Generation auf einen Blick
Kurzsteckbrief
Einsatz: Team, Bereich, Organisation, Innovationsprojekt, Produktentwicklung, Serviceentwicklung, Geschäftsmodellentwicklung
Teilnehmende: Gründer:innen, Führungskräfte, Projektteams, Innovationsteams, Produktteams, Strategie-Teams oder ausgewählte Stakeholder
Material: Business Model Canvas, Leitfragen, Markt- und Kund:innenannahmen, Value Proposition, Kosten- und Erlöslogik, moderierte Ergebnisarbeit
Ergebnis: strukturiertes Geschäftsmodell, sichtbare Annahmen, geklärte Wertlogik, erste Hypothesen zu Kund:innen, Kanälen, Ressourcen, Kosten und Erlösen
Sinn und Zweck von Business Model Generation
Business Model Generation dient dazu, die Logik eines Geschäftsmodells als Ganzes sichtbar und bearbeitbar zu machen. Im Mittelpunkt steht die Frage, wie eine Organisation für bestimmte Kund:innen Wert schafft und wie daraus ein wirtschaftlich tragfähiges Geschäftsmodell entsteht.
Dafür betrachtet die Methode die zentralen Bausteine eines Geschäftsmodells im Zusammenhang: Kundensegmente und Nutzenversprechen ebenso wie Kanäle, Kund:innenbeziehungen, Ressourcen, Aktivitäten, Partner, Kosten und Erlöse.
Die Business Model Canvas schafft dafür ein gemeinsames Denk- und Arbeitsmodell. Sie hilft, Zusammenhänge und Abhängigkeiten zwischen den einzelnen Bausteinen zu betrachten und ein Geschäftsmodell schrittweise als zusammenhängendes System zu entwickeln.
Was bringt Business Model Generation?
Mit Business Model Generation kannst Du:
- Geschäftsideen in ein strukturiertes Geschäftsmodell übersetzen
- bestehende Geschäftsmodelle übersichtlich darstellen und gemeinsam betrachten
- Annahmen zu Kund, Nutzenversprechen und Markt sichtbar machen
- Kundensegmente und Value Proposition aufeinander beziehen
- Zusammenhänge zwischen Aktivitäten, Ressourcen, Partnern und Kanälen erkennen
- Kosten und Erlöslogik früh in die Überlegungen einbeziehen
- offene Fragen und kritische Annahmen identifizieren
- nächste Tests und Entwicklungsschritte gezielter ableiten
Das Ergebnis ist ein gemeinsames Bild des geplanten oder bestehenden Geschäftsmodells. Dadurch wird erkennbar, welche Elemente bereits schlüssig zusammenspielen und an welchen Stellen weitere Klärung, Recherche oder Erprobung erforderlich ist.
Business Model Generation ist geeignet für
Business Model Generation eignet sich besonders, wenn ein Geschäftsmodell entwickelt, überprüft oder gemeinsam weitergedacht werden soll. Typische Anwendungssituationen sind:
- Teams, die aus einer Geschäftsidee ein konkreteres Geschäftsmodell entwickeln
- Produkt- und Service-Teams, die neue Angebote auf ihre Kund und deren Bedarf ausrichten
- Organisationen, die ein bestehendes Geschäftsmodell aufgrund veränderter Märkte oder Kund überprüfen
- Innovationsprojekte, in denen unterschiedliche Perspektiven auf eine Geschäftsidee zusammengeführt werden
- Gründer, die die Grundlogik ihrer Geschäftsidee strukturieren
- Strategie-Teams, die unterschiedliche Geschäftsmodelloptionen miteinander vergleichen
- Führungskräfte und Teams, die ein gemeinsames Verständnis davon entwickeln möchten, wie Wertschöpfung und wirtschaftliche Logik zusammenhängen
Besonders hilfreich ist die Methode, wenn mehrere Personen gemeinsam an einem Geschäftsmodell arbeiten und dafür eine gemeinsame Struktur benötigen.
Business Model Generation ist weniger geeignet, wenn
Business Model Generation hat einen klaren Fokus: Die Methode strukturiert und untersucht die Logik eines Geschäftsmodells. Für andere Aufgaben braucht es ergänzende oder andere Instrumente.
Das gilt insbesondere, wenn:
- eine bereits getroffene Entscheidung lediglich dokumentiert oder präsentiert werden soll
- ein vollständiger Businessplan oder eine detaillierte Finanzplanung benötigt wird
- ausschließlich einzelne Ideen gesammelt werden sollen, ohne das Geschäftsmodell als Ganzes zu betrachten
- ein einmaliger Kreativworkshop geplant ist, aus dem keine weitere Prüfung oder Entwicklung folgen soll
- zentrale Elemente wie Kund, Nutzenversprechen, Kosten oder Erlöslogik bewusst außerhalb des Arbeitsauftrags bleiben
- bereits belastbare Detailentscheidungen zur Umsetzung getroffen werden müssen, für die die Canvas allein nicht genügend Tiefe bietet
Die Business Model Canvas liefert damit kein fertiges Geschäftsmodell. Sie strukturiert die wesentlichen Zusammenhänge und zeigt, welche Annahmen anschließend genauer geprüft und weiterentwickelt werden sollten.
So funktioniert Business Model Generation
Business Model Generation arbeitet mit der Business Model Canvas. Sie strukturiert ein Geschäftsmodell in neun miteinander verbundene Bausteine und macht sichtbar, wie Kund, Nutzenversprechen, Leistungserbringung und wirtschaftliche Logik zusammenwirken.
Die einzelnen Felder werden dabei nicht unabhängig voneinander bearbeitet. Eine Veränderung an einer Stelle kann Auswirkungen auf mehrere andere Bereiche des Geschäftsmodells haben. Genau diese Zusammenhänge stehen im Mittelpunkt der gemeinsamen Arbeit.
Value Proposition: Welchen Nutzen stiftet das Angebot?
Die Value Proposition beschreibt, welchen konkreten Nutzen ein Produkt, ein Service oder ein Geschäftsmodell für Kund:innen schafft.
Dabei geht es um die Frage, welches Problem gelöst oder welche Aufgabe erleichtert wird. Ebenso relevant ist, wodurch sich das Angebot aus Sicht der Kund:innen von bestehenden Alternativen unterscheidet.
Customer Segments: Für wen entsteht Wert?
Customer Segments beschreiben die Kund:innen, für die ein Angebot relevant sein soll.
Die Unterscheidung verschiedener Segmente hilft, unterschiedliche Bedürfnisse, Nutzungskontexte, Entscheidungswege und Zahlungsbereitschaften zu berücksichtigen. Dadurch lässt sich genauer prüfen, ob Nutzenversprechen und Zielgruppe tatsächlich zusammenpassen.
Channels: Wie erreicht das Angebot die Kund:innen?
Channels beschreiben, wie ein Angebot sichtbar wird, Kund:innen erreicht und ihnen zugänglich gemacht wird.
Dazu gehören beispielsweise Kommunikations- und Vertriebskanäle sowie mögliche Intermediäre. Die Wahl der Kanäle beeinflusst, wie gut ein Angebot seine Zielgruppen erreicht und wie das Geschäftsmodell praktisch funktioniert.
Customer Relationships: Welche Beziehung entsteht zu Kund:innen?
Customer Relationships beschreiben, wie die Beziehung zu Kund:innen gestaltet wird.
Je nach Angebot kann persönliche Beratung, regelmäßige Betreuung, Self-Service, digitale Interaktion oder eine Community sinnvoll sein. Entscheidend ist, dass die Form der Beziehung zur Zielgruppe, zur Leistung und zum Geschäftsmodell passt.
Key Activities: Welche Aktivitäten sind entscheidend?
Key Activities sind die zentralen Tätigkeiten, die für das Funktionieren des Geschäftsmodells erforderlich sind.
Dazu können beispielsweise Entwicklung, Produktion, Beratung, Vertrieb, Service oder der Betrieb einer Plattform gehören. Die Betrachtung hilft zu klären, welche Aktivitäten für die Wertschöpfung tatsächlich entscheidend sind.
Key Resources: Welche Ressourcen werden gebraucht?
Key Resources beschreiben die Voraussetzungen, die ein Geschäftsmodell für seine Umsetzung benötigt.
Dazu können Menschen, Kompetenzen, Technologien, Daten, Infrastruktur, Kapital, Marken oder Netzwerke gehören. Die Analyse zeigt, welche Ressourcen bereits vorhanden sind und welche aufgebaut oder zugänglich gemacht werden müssen.
Key Partners: Welche Partner werden gebraucht?
Key Partners sind externe Akteure, die für Wertschöpfung, Leistungserbringung oder Marktzugang relevant sind.
Dazu können Zulieferer, Technologieanbieter, Vertriebs- und Lizenzpartner oder strategische Kooperationspartner gehören. Das Feld macht zugleich sichtbar, an welchen Stellen Abhängigkeiten von externen Partnern bestehen.
Cost Structure: Welche Kosten entstehen?
Die Cost Structure zeigt, welche Kosten mit dem Geschäftsmodell verbunden sind.
Berücksichtigt werden beispielsweise Personal, Technologie, Infrastruktur, Produktion, Marketing, Vertrieb oder Betrieb. Dadurch lässt sich prüfen, ob die geplante Leistungserbringung mit der wirtschaftlichen Logik des Geschäftsmodells zusammenpasst.
Revenue Streams: Womit wird Geld verdient?
Revenue Streams beschreiben, wie ein Geschäftsmodell Erlöse erzielt.
Mögliche Formen sind beispielsweise Verkauf, Abonnements, Lizenzmodelle, Nutzungsgebühren, Projektumsätze oder Servicegebühren. Entscheidend ist, ob Erlösmodell, Nutzenversprechen, Kundensegment und Kostenstruktur miteinander vereinbar sind.
Iteration: Warum mehrere Durchläufe nötig sind
Die neun Felder der Business Model Canvas beeinflussen sich gegenseitig. Deshalb entsteht ein Geschäftsmodell meist über mehrere Durchläufe.
Verändert sich beispielsweise das Kundensegment, kann sich auch das Nutzenversprechen verändern. Eine andere Value Proposition kann wiederum Auswirkungen auf Kanäle, Aktivitäten, Partner oder Erlösmodelle haben.
Business Model Generation unterstützt dabei, solche Wechselwirkungen sichtbar zu machen, Annahmen zu überprüfen und das Geschäftsmodell schrittweise weiterzuentwickeln.
Praxisbeispiele für Business Model Generation
Eine neue Leistung strukturieren
Ein Team entwickelt eine neue Beratungsleistung. Die Idee klingt intern überzeugend, aber noch ist unklar, wer genau sie kaufen soll, welches Problem sie löst und wie sie angeboten wird.
Mit Business Model Generation beschreibt das Team zuerst das Nutzenversprechen und die passenden Kundensegmente. Danach prüft es Kanäle, Kund:innenbeziehungen, Kernaktivitäten, Ressourcen, Partner, Kosten und Erlöse.
Das Ergebnis ist keine fertige Markteinführung. Es entsteht ein strukturiertes Geschäftsmodell, das gezielt getestet und weiterentwickelt werden kann.
Ein bestehendes Geschäftsmodell prüfen
Ein Bereich bietet seit Jahren eine etablierte Leistung an. Die Nachfrage verändert sich, neue Wettbewerber entstehen, Kund:innen erwarten andere Zugänge.
Business Model Generation hilft, das bestehende Geschäftsmodell sichtbar zu machen. Das Team erkennt, welche Elemente noch tragen und welche Annahmen überprüft werden müssen.
Mögliche Entwicklungsschritte können ein neues Kundensegment, ein anderer Vertriebskanal, ein angepasstes Nutzenversprechen oder eine veränderte Erlöslogik sein.
Ein neues Produkt intern anschlussfähig machen
Ein Innovationsteam arbeitet an einem neuen Produkt. Fachlich ist die Idee stark. Im Unternehmen fehlt jedoch ein gemeinsames Verständnis, wie daraus ein tragfähiges Angebot entstehen soll.
Business Model Generation macht die Idee transportabel. Andere Bereiche können sehen, welche Zielgruppen adressiert werden, welche Ressourcen nötig sind, welche Partner gebraucht werden und welche Erlöse erwartet werden.
Dadurch wird die Idee anschlussfähiger für Entscheidungen, Feedback und nächste Investitionsschritte.
Ein neues Produkt intern anschlussfähig machen
Ein Innovationsteam arbeitet an einem neuen Produkt. Fachlich ist die Idee stark. Im Unternehmen fehlt jedoch ein gemeinsames Verständnis, wie daraus ein tragfähiges Angebot entstehen soll.
Business Model Generation macht die Idee transportabel. Andere Bereiche können sehen, welche Zielgruppen adressiert werden, welche Ressourcen nötig sind, welche Partner gebraucht werden und welche Erlöse erwartet werden.
Dadurch wird die Idee anschlussfähiger für Entscheidungen, Feedback und nächste Investitionsschritte.
Häufig gestellte Fragen
Was ist Business Model Generation?
Business Model Generation ist eine Methode zur Entwicklung, Beschreibung und Prüfung von Geschäftsmodellen. Business Model Generation nutzt die Business Model Canvas, um zentrale Bausteine eines Geschäftsmodells sichtbar und bearbeitbar zu machen.
Was ist die Business Model Canvas?
Die Business Model Canvas ist eine strukturierte Arbeitsfläche mit neun Feldern. Sie hilft, ein Geschäftsmodell anhand von Kundensegmenten, Nutzenversprechen, Kanälen, Kund:innenbeziehungen, Erlösen, Ressourcen, Aktivitäten, Partnern und Kosten zu beschreiben.
Wann hilft Business Model Generation?
Business Model Generation hilft, wenn eine neue Geschäftsidee, ein neues Produkt, ein neuer Service oder ein bestehendes Geschäftsmodell strukturiert geprüft werden soll. Die Methode eignet sich besonders, wenn mehrere Perspektiven zusammengeführt werden müssen.
Was bringt Business Model Generation im Team?
Business Model Generation hilft Teams, ein gemeinsames Bild eines Geschäftsmodells zu entwickeln. Die Methode macht Annahmen sichtbar, zeigt Zusammenhänge und schafft eine Grundlage für Diskussion, Entscheidung und nächste Tests.
Kann Business Model Generation allein genutzt werden?
Business Model Generation kann allein genutzt werden, um eine erste Struktur zu entwickeln. Die volle Wirkung entsteht meist im Team, weil unterschiedliche Perspektiven auf Kund:innen, Markt, Umsetzung und Wirtschaftlichkeit sichtbar werden.
Braucht Business Model Generation Begleitung?
Begleitung ist sinnvoll, wenn die Business Model Canvas nicht nur befüllt, sondern strategisch genutzt werden soll. Moderation hilft, blinde Flecken zu erkennen, Annahmen zu prüfen und die Felder der Canvas sinnvoll miteinander zu verbinden.
Wann ist Business Model Generation weniger geeignet?
Business Model Generation ist weniger geeignet, wenn die Lösung bereits feststeht, keine Annahmen geprüft werden sollen oder keine Folgearbeit geplant ist. Die Methode braucht Offenheit, Iteration und die Bereitschaft, Geschäftsmodellannahmen zu testen.
Was ist ein typisches Ergebnis von Business Model Generation?
Ein typisches Ergebnis von Business Model Generation ist ein strukturiertes Geschäftsmodell mit klaren Hypothesen zu Kund:innen, Nutzenversprechen, Kanälen, Ressourcen, Partnern, Kosten und Erlösen. Daraus lassen sich nächste Tests und Entwicklungsschritte ableiten.
Business Model Generation bei cidpartners
Business Model Generation setzen wir seit vielen Jahren in unserer Beratungspraxis ein und haben dabei umfangreiche Erfahrung mit unterschiedlichen Geschäftsmodellfragen gesammelt. Wir verbinden die Arbeit mit der Business Model Canvas mit kritischem Sparring sowie relevanten Markt-, Kund:innen- und Organisationsperspektiven.
Dabei prüfen wir gemeinsam, welche Annahmen bereits belastbar sind, wo Unsicherheit besteht und welche Hypothesen weiter untersucht oder getestet werden sollten. Je nach Anliegen verknüpfen wir Business Model Generation mit Fragen aus Strategie, Innovation und Umsetzung.
So entstehen belastbarere Entscheidungsgrundlagen und konkrete nächste Entwicklungsschritte für das Geschäftsmodell.